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達爾文的物競天擇,適者生存 - 網路財富大革命

工業革命一百年, 才讓人們的生活有比較大的改變, 而網路只10年而已, 所以網路一定有商機, 而現在我們正式處於一個網路財富, 網路商機正要大起飛的時候, 一百年前, 賺大錢的人是靠工業革命, 靠挖石油, 一百年後, 現在是靠網路, 如果我們再不接觸網路, 根據達爾文的物競天擇,適者生存, 如果我們還沒有警訊, 下一波, 被世界淘汰的就是我們自己, ... 因為我也怕了, 尤其是這波金融海嘯之後, 所以我自己在網路上也創業了, 不過是零成本, 你一定不相信, 怎麼可能零成本, 可是網路就是有機會, 把給財團的利潤, 放在我們自己的口袋, 如果你不想被世界淘汰, 不想中年失業找工作, 你一定要去這裡看看, 創業分享 - 用最低的成本開始

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聯盟行銷與達人經濟

本文出處: http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/6117

聯盟行銷與達人經濟

撰文者：數位時代發表日期：2007-05-15  

春暖花開的四月天，台灣重量級的電子商務業者紛紛以EC 2.0為題材發表了新服務，一場新的變革正在台灣的電子商務市場悄悄展開……。 撰文＝游士逸

四月下旬的台灣電子商務產業十分熱鬧，在短短一週之間，首先是興奇科技發表了「興奇大聯盟」，將自身的通路利潤拿出來跟網友分享；PChome Online接著發表了「分紅網」，讓網友選擇推廣與分享利潤的對象；網勁科技推出了「oBuy敗家達人」服務，提供網友分享敗家意願與心得的平台。這三項服務，其實分別代表了EC 2.0（Electronic Commerce）時代的不同思維與營運模式。 


聯盟行銷讓網友投效賣命 


Web 2.0與長尾理論的精神在這兩、三年來已經被不斷地闡釋，在國內外發展出各種新奇有趣的服務，透過分享與自主，將網友的涓滴力量匯集成大海，對於傳統媒體、網路廣告，甚至軟體、電信等產業造成革命性的影響。對於每天深陷價格大戰紅海的電子商務業者來說，似乎可以在其中看到那塊應許的藍海美地，加上媒體不斷炒作部落客透過Google AdSense大賺其錢的新聞，讓許多電子商務業者將「拉攏部落客為自己效命」與EC 2.0劃上等號。 
然而，把交易佣金拿出來跟人分並不是件新鮮事，Amazon.com可說是「聯盟行銷」（Affiliate Marketing）的先驅者，在一九九五年就推出「聯盟計劃」（Affiliate Program），提供轉介獎金給帶來訂單的人。此後更有聰明的業者將聯盟行銷建立為專業的「網盟平台」（Affiliate Network），媒合並管理廣告主與轉介者之間的關係、交易，包括在二○○三年被ValueClick以五千八百萬美元購併的Commission Junction、在二○○五年被日本樂天以四．二五億美元購併的LinkShare，都是網盟平台業者的佼佼者。 
由前可知，興奇大聯盟採取的是「聯盟計劃」模式，PChome Online分紅網則初具「網盟平台」 的雛形。以上兩者都是直接以利潤分享為訴求，希望能成為部落客手上的另外一張支票，透過網友的推介力量來提升業績。除此之外，台灣已有相當多的聯盟行銷計劃與平台，如博客來、iVIP、EmailCash等等，只要網友有心，不怕沒有工具賺錢。但另一個問題是，為何它們並沒有像 Google AdSense一樣，被部落客大量注目並導入呢？ 


推銷員vs.達人 


在部落格這個全民媒體形式出現之前，有心透過聯盟行銷賺錢的轉介者，只能透過向親朋好友推銷、貼廣告文、發垃圾信、塞搜尋排名等低成本的方式，盡可能將轉介連結撒出去，這跟保險業務員必須向朋友拉保險、在路上發傳單、甚至電話陌生開發一樣。也許是因為民情之故，台灣社會對於正面來的推銷手法比較有防衛心理，不論是保險、傳銷或是百貨專櫃小姐等，只要是採取強力的推銷，大多數的人總是敬謝不敏。 
所以當參與聯盟行銷的轉介者以「推銷員」的姿態現身，一般網友即會將之與真實世界的推銷員聯想在一起。而這與部落客的獨立發聲精神是相牴觸的，部落客並非不屑這微薄的業外收入，但是要他們拿自己的部落格招牌來賣，就像要他們出賣靈魂一樣嚴重，也是因為如此，像ReviewMe這樣的寫手招募平台，才會惹來這麼大的爭議。 
然而「達人」們擁有一股巨大的力量，像 Payeasy的牛爾與Kevin老師兩位達人，為兩岸的網路購物市場帶來可觀的成長。每一位成功的部落客都極具個人特質與領域智識，也各自擁有一群忠實讀者，如果可以讓部落客為商品代言，的確會為購物網站帶來相當大的幫助。 


社交購物：敗家達人的舞台 


網勁科技的「oBuy敗家達人」從社交購物（Social Shopping）服務著手，讓網友透過分享商品評鑑、收藏清單、推薦商品等行為，參與社群的交流、與其他人分享敗家心得與需求。 
轉介者逐漸扮演起「達人」角色，建立人脈關係，並在社群裡建立影響力。最後才導入聯合積點與網盟平台，讓優秀的購物達人透過社交網路的力量，將聯盟行銷發揮到極致。這個三部曲計畫剛剛起步，也算是國內電子商務業界的先導EC 2.0實驗，假以時日應該會有一些有趣的成果。 
筆者認為，與利潤分享比例的多寡相比，EC 2.0策略成功的關鍵因素，更重要的是必須「抓住部落客的心」。部落客崇尚獨立觀點，就盡可能不要影響部落客的言論；部落客追求社群地位，就透過社交網路讓優質的意見領袖得以揮灑；部落客希望經營網站可以當作副業，就建立一個商品豐富、報酬公允的聯盟平台供其參與；部落客希望讓自己的部落格酷炫美觀，就提供多樣化的外掛Widget任君選用。總之，誰能為部落客多想一點，誰就能將更多一點的行銷力量匯聚旗下。 
現在看來，台灣的聯盟行銷市場還有很大一段待開發的空間。期待透過更多聯盟行銷平台的投入，為台灣網站經營者填補價值鏈的空白，進而釋放更多網路創業的可能。